Ciao a bentornato,

sono Luca Paoli, il tuo Mental Coach esperto in creazione e gestione di reti vendita –

in questo viaggio all’interno del fantastico meccanismo che si crea con le domande potenti eccoci arrivati al giorno dell’azione.

Oggi con questo video voglio parlarti proprio di come usare un certo tipo di domande costruite proprio per far innescare l’azione ai tuoi commerciali e aiutarli ad andare, con un focus specifico, verso degli obiettivi straordinari e soprattutto misurabili.

Come sempre iniziamo piano… da quelle più semplici:

• Che tipo di risultato vuoi ottenere?
• hai verificato se questo risultato è davvero misurabile?
  E qui, magari puoi chiedere di essere più specifico nel descriverlo.

Puoi domandargli poi

• che cosa ti aspetti?

anzi… chiedigli direttamente:

• Cosa ti auguri di realizzare esattamente nel tuo futuro?

E poi puoi continuare, nel tempo, a chiedere ad esempio:

• Come intendi raggiungere tale risultato?
• Che cosa speri di realizzare facendo quella scelta?
• Qual è la scadenza per realizzare l’obiettivo che ti sei posto?
• Qual è per te il risultato ideale?

Fai in modo che sia chiaro nella risposta, non ti accontentare e cerca di scoprire i dettagli, più ce ne sono e meglio sarà definito nella sua testa  l’obiettivo e più gli vierrà voglia di arrivarci

Più avrà voglia di arrivarci e più avrà voglia di iniziare, vero o no? 😊

Poi continua pure invitandolo a immaginarsi quanta sarà la sua soddisfazione quando avrà raggiunto il traguardo:

• Come ti vedi quando raggiungerai l’obiettivo?
• Cosa ti sentirai dire dagli altri e cosa vedrai che ti farà percepire che hai raggiunto l’obiettivo?

E poi ancora per creare il presupposto di un cambiamento utile al raggiungimento dell’obbiettivo chiedi:

• Quali sono i tre più grandi cambiamenti che hai bisogno di realizzare nei prossimi 30 giorni?

Se vuoi che si focalizzi adeguatamente domanda:

• Quali sono le tre maggiori opportunità su cui puoi concentrarti nei prossimi 30 giorni?
• Qual è l’attività più importante o il compito che puoi svolgere questa settimana che ti aiuterà a raggiungere tuoi obiettivi prestabiliti?

Beh, Come hai potuto notare nuovamente queste domande sono davvero molto potenti… ti sei già messo a pensare a qualcuna di queste, non è vero??? 😊

Fallo pure… questo video puoi rivederlo quante volte vuoi e la magia è che ogni volta scopri qualcosa di nuovo…

È perché stai cambiando già anche tu e ogni volta stai facendo un passo avanti,

stai facendo azioni utili al tuo scopo…

Ottimo!!! 😊

Torniamo a noi… Come ti ho già detto è proprio l’uso consapevole che farai di queste domande che ti metterà in una posizione di potere,

ti sentirai forte, forte e sicuro allo stesso tempo.

Inoltre con questo metodo che ti sto illustrando eviti di correre il rischio di veder demotivata la tua rete vendita…

e ti puoi accorgere, toccando con mano, che i risultati che iniziano ad avere sono da subito migliori e molto importanti per te…e per le sorti dell’azienda.

Ti ricordi quando all’inizio ti dicevo che fornendo soluzioni piuttosto che domande, non solo fai calare il potere dei tuoi venditori ma inoltre fai aumentare il rischio di renderli sempre più dipendenti da te per risolvere i loro problemi?

Capisci ancora meglio quello che intendevo, vero?

Bene, adesso ti è chiaro: usa le domande potenti a tuo vantaggio e raccogli i risultati che meriti!

Luca Paoli
Coach Esperto in High Performance